一、面对情绪问题，最好的办法一定不是顺其自然，而是回溯原因，找出解决办法。我们寻找解决办法的过程，就是对情绪问题进行诊断和诊治的过程，就是对情绪问题进行宣导和宣泄的过程。等到阳光照入冰层，等到积极的情绪占了主导地位，那些负面的情绪自然就会降低其存在感。

二、在销售对话的尾声，你要问客户是否还有尚未澄清的问题或顾虑。假如客户表示没有其他的问题，你就把合约拿出来，翻到签名的那一面，在客户签名的地方做一个记号，然后把合约书推过去对他说：“那么，请你在这里批准，我们就可以马上开始作业。”

“批准”一词胜过“签名”。这时你把整份销售合约推到客户面前，把你的笔放在合约上做好记号的旁边，微笑，并且挺直腰坐在那里，等待客户的反应。

三、所有客户做标签分类管理，每个客户要利用备注做好记录，可以把客户群设置成最简单的分类，例如老客户，新客户，准客户等等，方便后期的追踪管理，进行精准营销。

善于利用朋友圈打造自己的人设，经营自己的形象，朋友圈发送最好是原创文字和图片，每天发送保持在三到五条比较合适，切忌刷屏式的发送保险产品，容易被人屏蔽或者拉黑删除。

发送内容要生活和产品相结合的方式，也不能全是高大上，还要有人间烟火，显得更加真实，所有朋友圈文字要真诚，发送保险可以科普的形式出现，产品偶尔发，我们要知道，销售，首先销售的是自己，其次才是产品。