案例分享 | 服务发心专注于细节
来源: 时间:2023-02-16
提升服务特色重要因素的形势下,让客户满意,似乎成了一个更高层次的挑战。

我们更多听到的是用真心来打动客户,而很少见到用“感动”。“打动”仅仅是单一的利益驱动,钱尽人散,而“感动”敲的是客户的心门,追逐客户心灵的震撼,现实中,一次“感动”足让他人回味数载寒暑,一如涟漪,不断地影响着他周围的人。

感动不仅是感动客户,在我们忙碌的工作中,感动是相互的,给客户带来感动的同时也是对我们心灵的一次次感动、洗礼、震撼!

广州一个客人在东莞厚街嘉华酒店38楼慕思体验中心购买MC04E按摩椅,使用一年后投诉按摩椅使用时无法开机,经沟通,跟客人约好在上门进行维修处理。面对终端客人是销售的强项,由于一直是体验中心的销售同事在跟进,我们只好请体验中心的同事一同前往,没想到她很爽快地就答应了,并向上级进行申请。恰好广东降温,低至6度的湿冷不比北方飘雪的天气暖和多少。为了不让客人久等,一大早我们便赶往广州。

广州的老城区不是一般的难找,庆幸我们如约而至,7:30分到达客户家楼下,给客户发了信息,客户说他刚起床,让我们8:10分后再上来。考虑到客户刚起床,还没有吃早餐,我们在吃早餐时,给客户打包了两份早餐。按照公司金管家服务的标准,我们带上脚套手套,出示证件等,进门后递给早餐那一刻,客户出乎意外的惊喜,并给予了我们热情地接待。

当我们打开按摩椅驱动盒盖后,满盒的果屑垃圾花生壳已经把里面的驱动板掩盖,一股老鼠尿臭味扑面而来。考虑到客户还在吃早餐,为了不让他们看到后难堪,我们示意了一下销售同事,她马上领会,借跟客户去客厅聊天的机会,我们赶快行动,为了不弄脏客户的扫把和地板,也顾不了那么多,直接用手清理。

幸好出门时我们另一个同事带了一卷纸巾,清理好垃圾后,又用纸巾把老鼠爬过的地方和驱动板擦了一遍又一遍,虽说味道少了很多,但还是怕老鼠寻着味又爬进来,还有就是老鼠爬过的一些电线表面的绝缘层已经开始硬化,必须把电线上的污垢清洗干净。此时销售同事毫不犹豫拿出了自己的香水,帮我们把要除味的地方和电线一一喷洒,喷好后我们赶快擦拭干净,然后很满足地又喷了一遍,才盖上后盖。

此时客户端来刚泡好的热茶,叫我们休息一会,喝口热茶热乎下,在推脱中客户也看出了原因和我们的顾虑,一直叫我们去洗手间洗手,都被我们一一拒绝了。用纸巾清理好地面,带上束好的垃圾袋,在客户的称赞和感谢中我们道别。一个月后,销售同事传来消息,这个客户又介绍亲戚过来采购了两套床和床垫,并称赞慕思服务真的好!买了后放心!

以上案例是我们经常会遇到的,从小处着手,以小感人,把握好服务中每个细节,很多时候,可能感动并不难,不需要我们有多少额外的付出,更不需要我们穷尽一生之力去做到,只需在我们应该做到的事情上做圆满,用心去做。在一点一滴地去做时,感动就开始潜滋暗长并扩散开来,然后滋润并浸漫在彼此心灵深处。慕思售后就是这么一群人,正引领全国各经销商售后走到感动之路上。