在近日于阿姆斯特丹举行的Network X活动上，德国电信云化生产副总裁Nathan Radar讲述了该运营商正在采取的多云策略，以及该电信公司如何处理与云巨头企业之间的合作关系，从而避免被“锁定”。

这种“多云”策略中除了自身构建的云服务外，大部分来自公有云三大巨头AWS、谷歌云和微软Azure（现在它们通常被称为“hyperscaler”）。德国电信与AWS和微软开展了多种IT相关的项目，并与谷歌开始在网络云和数据分析方面进行试点。

这引发了对“锁定”的担忧。上述hyperscaler的知名客户在公开文件中抱怨称，将IT工作负载从一个云迁移到另一个云在技术上困难且昂贵。任何多云策略本身都不能解决这个问题。专家们认为，一家公司越是使用一家云提供商自己的独特服务，就越难进行迁移转换。

尽管德国在隐私和安全方面有严格的法规，但德国电信似乎已经被锁定了。为了遵守规则，德国电信没有在公有云提供商拥有的数据中心内运行工作负载。相反，该公司使用的是Nathan Radar描述为“hyperscaler云的内部部署版本”。但即使德国电信拥有托管服务器的本地场所，但它仍然依赖于hyperscaler的技术。“他们提供硬件，我们在此基础上进行构建。”他说。

Nathan Radar承认德国电信“可能被锁定”，但他淡化了风险。“我认为有足够的动机把我们的一些工作转移到其他云上。”他指出，德国电信的规模使其成为对hyperscaler来说极具吸引力的客户目标。“有足够的hyperscaler帮助我们在需要的时候移动和迁移工作负载。”

图：德国电信云化生产副总裁Nathan Radar（左）在Network X活动上。

不过Nathan Radar承认也存在一定程度的“垂直化”，因为特定的工作负载被分配到特定的云上。如今，决定使用哪种云是基于技术而不是成本的考虑，德国电信将每个hyperscaler作为一个独立的业务单元来跟踪它们。Nathan Radar说，这样可以防止出现任何不匹配，并确保数据不会不必要地来回传输。

另一个巨大的挑战听起来主要是文化上的。德国电信的传统供应商往往专注于电信业难题的一个关键部分。用Nathan Radar的话来说，hyperscaler“处处都要伸手”。“我们该如何应对呢？当我们开始与这些类型的玩家合作时，我们确实需要考虑提高人员技能和流程方面的挑战。”

不幸的是，不可否认的是，这些hyperscaler已经侵入面向客户活动的电信领域。

与此同时，来自Synergy Research Group的数据显示，欧洲云服务提供商（包括德国电信在内）在该地区的市场份额大幅下降。从2017年第一季度到今年第二季度，随着hyperscaler的市场份额不断扩大，欧洲云服务提供商的市场份额从27%降至13%。

Nathan Radar说，在其他领域，德国电信正在涉足电信业务的边缘，探索5G专网和边缘计算方面的机会。“我不认为他们会进入我们的核心电信业务。”他说。“他们非常希望在基础设施方面为我们提供支持，但几乎没有迹象表明他们会收购德国电信并成为一家运营商。”

收购德国电信可能不是AWS、谷歌或微软目前想要的。但这些互联网公司在电信领域的最终野心存在不确定性。“他们尽可能快地逃避监管，”Nathan Radar在解释为什么hyperscaler在高度监管的电信市场中会感到不适时表示。问题是，在一个基础设施被分离和共享，基础设施上的服务由众多其他公司提供的分散的网络世界里，它将面临多大的监管风险。

目前，德国电信没有计划让hyperscaler在其设施中托管网络功能。德国电信认为这样做并不经济，甚至怀疑将IT工作负载放在hyperscaler云端对它这样规模的组织来说否对会更有效率。与hyperscaler打交道的理由似乎主要与创新有关。例如，没有一家电信公司能指望在人工智能、机器学习或数据分析方面超越谷歌。

德国电信显然希望与hyperscaler的合作甚至可以带来新的服务或技术。“我们确实认为，这是我们建立合作伙伴关系的一个关键差异化因素。”Nathan Radar说，“我们如何像这些hyperscaler一样工作和思考，并将他们的价值带入我们的公司。”