满意镜:双向互动打造优服务的秘诀
来源: 时间:2020-09-27
在企业的天平上,谁的利益更重要?是员工的利益还是客户的利益?业界有诸多不同的看法。
Theodore Levitt最早在《哈佛商业评论》发表的《营销近视症》中提出了“客户导向”观点,引导了“客户至上”潮流的涌现,其中颇具代表性的便是沃尔玛的“客户至上”原则:第一条“客户永远是对的”;第二条“如果客户错了,请参照第一条”。
随着市场竞争日益激烈,越来越多的企业开始重新衡量员工与客户的价值。作为内部资源,员工的能动性与创新能力为企业提供了创造价值的无限可能;而作为企业发展的外部资源,客户则带来了直接的利润收入。因此,在打造优质服务,提高客户满意度与忠诚度的战场上,员工与客户两者的重要性难分伯仲,也催动了“满意镜”这一工具的诞生。
“满意镜”形成的关键要素
他们通过研究指出,员工对工作的满意度与客户满意度休戚相关,两者如照镜般互为镜像,相互作用、相互影响。满意的员工能保持高涨的工作热情为客户提供令人愉悦的服务,而客户满意度与忠诚度的提升,将为企业带来优质的财务回报。企业的良性发展又将令员工获益,进一步提高其工作积极性,进而提供更优质的服务,周而复始形成良性循环。
因此,“满意镜”也被称为“满意映像”(图1)。
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