客户服务的革新——嵌入式服务
来源: 时间:2015-11-20

 假如,你走进一家商店,找不到平时最喜欢的那种咖啡。你想向店员求助,却发现这一层都没有店员可以帮忙。沮丧之余,你看到一个指示牌,写着服务台在三层。

这时,你可能会很生气。因为不得已要中断购物,去三层的服务台,而且不知道三层是不是真的有员工可以帮你。为什么不能在每层都设立服务台呢!其实在大多数实体商店,每个货架附近都是有员工的。
上面的假设在生活中或许不会发生。但类似的情形在在线买衣服、玩游戏,或是预定航班时却常有发生。每当遇到问题,我们都不得不暂停当前的操作,去其他页面寻求帮助。
《轻松体验》的作者马修·迪克森说:“客户服务的重点在于简单快捷,而不是一味追求微笑服务。帮客户更快更容易解决问题才是关键。”因此,需要嵌入式服务来应对日益增长的客服需求。
嵌入服务可创造更好的客户体验,体现在以下几个方面:
更容易解决问题

 

客户不喜欢麻烦。对于69%的客户来说,能最快解决问题的客服才是好客服。随着企业发展,已经能更快、更准确,更人性化地匹配客户需求,与此同时,一定要保证企业的客服也同样具备这样的能力。内嵌式的服务能让问题更快解决。

 

主动提供帮助

真正的革新是企业可以主动为客户提供帮助,以应对可能出现的问题。而不是等问题出现后才去解决。在嵌入式服务的支持下,企业会得到有用的的客户信息。例如,客户喜欢的订阅类型,使用的应用程序的版本,这些都可以加速问题的解决。有了这些信息,客服人员也不必再询问一些客户的尴尬问题,可以专心与客户沟通,不必花时间了解客户问题的来来龙去脉。

个性化的客户服务

抓住客户最本质的需要,企业要了解客户,要从多方面收集客户信息,像客户在社交媒体上的资料,企业客户管理系统和支付系统中的信息。最后在嵌入式的支持下,将这些信息综合,企业才能提供真正个性化的客户服务。
在线客户不满足于机械化的客服。网络企业要让客户体验如同在实体店般亲近、个性化的服务。嵌入式服务正好帮助企业将此实现,点亮客户服务的前瞻性,与客户更亲近。