分析一个Saas产品时，可以借用这个模型来看产品的卡位。其中，横轴代表"产品复杂度"，纵轴代表产品带给客户的"商业价值"，在这四个区域当中，有两个比较符合商业逻辑，姑且称之为"生存区"，而另外两个区域姑且称之为“死亡区”。

　　生存区：

　　高价值、高复杂度：通过一个复杂的产品，去解决一个复杂业务的复杂问题dfile/2015171837820.j，提供了高的商业价值，典型代表是：Workday、Salesforce。

　　低价值，低复杂度：通过一个简单的软件，去解决了一个相对简单的业务问题，收取了较低的价格，典型代表是：Slack、Yammer。Image title

 

　　死亡区：

　　低价值、高复杂度：通过一个复杂软件，去解决复杂业务问题，但只收取低廉的价格。OK，这个世界上没有这类 Saas 软件。

　　高价值、低复杂度：通过一个简单软件，去解决一个简单问题，但收取高的价格。如果在这个区域，哇，那你太幸运了。但莫被幸运冲昏了头脑，如果存在高价值、低复杂度的产品，竞争对手立即就会杀过来，然后企业只有两个选择：走向高复杂度的产品，或者走向低价值的产品。因此，这个区域只是一个“幻像”。Image title

　　试着验证这个模型，你会发现，几乎所有得到资本青睐的热门 SaaS 厂商都完美地落在了“生存区”，如下图所示：

 

　　(P.S. 想了想，为了防止挨骂，还是不放国内厂商了。)

　　避开“死亡区”，在“生存区”找到自己的位置，企业才能存活下去。在不够成熟的中国 SaaS 市场，初创公司更应该多多留心。

 

 

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