要绕开SaaS的大坑得先了解SaaS商业架构
来源: 时间:2015-07-09
SaaS

分析一个Saas产品时,可以借用这个模型来看产品的卡位。其中,横轴代表"产品复杂度",纵轴代表产品带给客户的"商业价值",在这四个区域当中,有两个比较符合商业逻辑,姑且称之为"生存区",而另外两个区域姑且称之为“死亡区”。
生存区:
高价值、高复杂度:通过一个复杂的产品,去解决一个复杂业务的复杂问题dfile/2015171837820.j,提供了高的商业价值,典型代表是:Workday、Salesforce。
低价值,低复杂度:通过一个简单的软件,去解决了一个相对简单的业务问题,收取了较低的价格,典型代表是:Slack、Yammer。Image title
死亡区:
低价值、高复杂度:通过一个复杂软件,去解决复杂业务问题,但只收取低廉的价格。OK,这个世界上没有这类 Saas 软件。
高价值、低复杂度:通过一个简单软件,去解决一个简单问题,但收取高的价格。如果在这个区域,哇,那你太幸运了。但莫被幸运冲昏了头脑,如果存在高价值、低复杂度的产品,竞争对手立即就会杀过来,然后企业只有两个选择:走向高复杂度的产品,或者走向低价值的产品。因此,这个区域只是一个“幻像”。Image title
试着验证这个模型,你会发现,几乎所有得到资本青睐的热门 SaaS 厂商都完美地落在了“生存区”,如下图所示:
(P.S. 想了想,为了防止挨骂,还是不放国内厂商了。)
避开“死亡区”,在“生存区”找到自己的位置,企业才能存活下去。在不够成熟的中国 SaaS 市场,初创公司更应该多多留心。
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