英国电信（BT）已决定通过“牌照合作”方式进入我国多方通信业务市场。在此之前，BT尝试自身申请牌照然后在中国开展业务。

BT日前向《第一财经日报》表示，BT已与北京创想空间商务通信服务有限公司(下称“全时公司”)签订五年合作协议，届时BT电话会议解决方案将通过全时公司进入中国。“作为一个外国通信公司，BT的技术能不能带进中国，主要原因就是牌照，合作伙伴是一个方法。”BT东北亚区董事总经理邱湘营向记者表示。

BT目前拥有宝洁、诺华、百威、联合利华、百事等跨国企业客户，为其中国业务部门提供电话会议、视频会议等多方通信服务。除了为海外公司在中国做业务服务，BT也获得了一些中国客户，为其进军全球市场提供通信服务，包括中国国航、中石化等公司。

工信部有规定，在我国开展多方通信服务业务，需向相关电信主管部门申请办理相应电信业务经营许可。“我们本来有一些想法，要不要等等，看有没有机会拿到牌照，现在我们就不等了，再等市场就没了。”邱湘营说。

2014年5月，BT集团首席执行官GavinPatterson访问中国。而据记者了解，正是这一次访问，促成BT下定决心。

至于如何合作，全时实际上相当于BT该产品的中国代理，向全时的客户提供BT的电话会议解决方案，该方案中包括BTMeetMe服务，利用传统固定电话和IP接入（使用互联网或私人数据网络的语音技术）提供会议服务。

全时创立于2000年，同样是一家面向企业市场的多方通信服务公司，产品包括电话会议、网络会议、视频会议等。全时公开资料显示，该公司在40个国家与地区设立了运营网络。

一定程度上，双方互为竞争对手。不过全时副总裁徐槟向记者表示，双方合同中包含有相关善意条款，全时会根据客户的需求推荐采用哪家的服务，“对我们来说，我们可以让客户有不同的选择，我们有自己的解决方案，但是客户可能也需要不同的全球化方案”。

中国正在成为仅次于美国的全球第二大电话会议市场，中国跨国公司以及在中国运营的国际跨国公司对会议服务的需求都在增加。“坦白说我们双方对市场前景都有量化的目标，正是基于这一点才决定投入。”徐槟说。双方的合作未来也可能延伸至视频服务领域。

邱湘营向记者表示，BT更多业务不排除将以牌照合作等方式曲线进入中国，“将来我们可能会有不同合作伙伴，但也要看时机”。