3月23日， 三年前，雷军回到金山任董事长后给金山制定了一系列的移动互联网转型计划。去年5月，猎豹分拆成猎豹移动，成功登陆纽交所。对此，金山软件CEO张宏江对和讯科技表示，2014年标志着我们向移动互联网转型已经成功。

在刚刚落幕的it领袖峰会期间，张宏江博士接受了和讯科技的采访。对于移动互联网的转型，张宏江表示，过去一年猎豹移动无论是从用户下载总量，月活跃还是日活跃都有一个非常大进展，今天猎豹的所有用户加在一块已经将近4个亿了，我们日活跃已经超过1.5亿，所以这是衡量移动最重要的标志。

金山第四季度以及全年财报显示，猎豹移动2014年收入16.74亿元，网络游戏收入约12.53亿元，办公软件及其他业务收入约4.23亿元。对于这样的业绩，张宏江称，“这就是说我们已经有很强的变现能力了，我们在往移动互联网转型非常非常成功。”

去年12月，金山软件以1.72美元资金战略投资世纪互联，同时进一步推进了金山的“All in Cloud”战略。“办公、游戏还是安全，都在完成和已经完成了向移动互联网模式的转型，我们下一个增长点就是云。而且云服务它所需要的很多东西恰恰在金山的基因里面有，它需要很好的技术积累和品牌。“

谈大堆未来云市场的格局判断，张宏江认为，“因为我们给企业提供云服务，这不是一家像消费者互联网那样一家通吃这么一个产业，以未来一定会留下三到五家这样的龙头企业，我觉得对我们来说风险也小很多。这是我们选择一个新战略的很重要的原因。”

采访实录：

Q：张总，去年一直在提移动互联网转型战略，作为一个主要的战略可能今年有所转变，您总结一下去年我们对移动战略有什么新的成效？未来我们在移动方面是怎么想的？

张宏江：如果留意一下我们上个礼拜发的财报的话，我们去年的移动互联网已经转的非常成功，我们大概从三年半以前雷总回到金山做董事长以后，我们就制定一系列从传统软件向移动互联网转移的战略，包括我们主要三个业务子公司化，后来包括建立起云计算的业务，现在相当于四个业务。

2014年标志着我们向移动互联网转型的成功，尤其是我们在猎豹移动这块，我们在去年五月份单独在美国上市了，过去一年我们无论是从用户下载总量，月活跃还是日活跃都有一个非常大进展，今天猎豹的所有用户加在一块已经将近4个亿了，我们日活跃已经超过1.5亿，所以这是衡量移动最重要的标志，月活和日活，而且你看我们的日活和月活现在差距不大，证明这是一个用户基本上每天要用的东西，所以这是我们去年取得最最重要的成就。

另外就是我们WPS的安卓版，从年化，后来包括建立起云计算的业务，现在相当于四个业务。

2014年标志着我们向移动互联网转型的成功，尤其是我们在猎豹移动这块，我们在去年五月份单独在美国上市了，过去一年我们无论是从用户下载总量，月活跃还是日活跃都有一个非常大进展，今天猎豹的所有用户加在一块已经将近4个亿了，我们日活跃已经超过1.5亿，所以这是衡量移动最重要的标志，月活和日活，初的月活四五千万到现在将近八千万，这又是另外一个翻倍的成长，所以在用户数量的增长上，我们做的非常漂亮，但是人们问题是说，那你能不能够挣钱，我想这点猎豹也交出了一个非常漂亮答案，如果你看到财报的话，在12月底用户日收的广告收入已经超过每天40万预计，所以这个你可以在财报上找确切数字。这就是说我们已经有很强的变现能力了，你看一天的广告费超过40万，全球的公司没有几家，大概能够数的过来。这是我觉得我们在往移动互联网转型非常非常成功。去年第四季度我们也发行了我们第一款的手游，表现还不错，目前我们反过来看三年半以前我们制订的转移移动互联网这个战略已经取得了非常好的成效，非常好的成果。

我们去年下半年整个集团在战略层面上做了一个新的战略决定就是说，我们要A-all-in云，这块也是我们看了一下整个的市场的发展，也是我们自己业务的发展，我们三块成熟的业务，办公、游戏还是安全，都在完成和已经完成了向移动互联网模式的转型，我们下一个增长点在什么地方，我们看到就是云，而且云服务它所需要的很多东西恰恰在金山的基因里面有，它需要很好的技术积累，它需要很好的品牌，而且它是一个2B的市场，我们决定要做2B市场，金山WPS一直在做2B市场。

所以这块我觉得是我们进入这里面有一些天生的优势，另外我们们去年下半年整个集团在战略层面上做了一个新的战略决定就是说，我们要A-all-in云，这块也是我们看了一下整个的市场的发展，也是我们自己业务的发展，我们三块成熟的业务，办公、游戏还是安全，都在完成和已经完成了向移动互联网模式的转型，我们下一个增长点在什么地方，我们看到就是云，而且云服务它所需要的很多东西恰恰在金山的基因里面有，它需要很好的技术积累，它需要很好的品牌，而且它是一个2B的市场，我们决定要做2B市场，金山WPS一直也看到无论是互联网产业还是传统产业，它IT的预算会在整个产值里面占的比例不小，而且可能越来越大，因为人力成本的提高，更多的IT人，更多的软件、更多的服务来代替，或者随着移动互联网的普及，大家会用移动办公，这一系列软件的东西和硬件的东西就是典型IT的开支，未来都会做云服务做替代，为什么自己养一个IT团队呢，你为什么要去买自己服务器呢，在这点上，去年我们为什么在计算云上进入游戏市场，你就发现在手游这个市场做手游，无论是手游开发商还是手游运营商，他们没有人自己担风险，因为你制造一款手游，能不能成，三个月成了就又往下走了，或者你没上线之前你根本不知道你能不能成，所以你要是买了一台服务器，如果你不成，一百台服务器就砸手里面了，如果你成了一百台服务器不够有，你要再去买五百台，说不定来不及。

所以手游等于是完全彻底拥抱云计算服务，所以我们去年进入了手游云，我们去年年底就做了一款，就制成了一款爆款的游戏，全民起义，一天是2600万这样一个爆款游戏，我们不光是撑住了，而且是在上线24小时最紧张，可能有一系列问题都可能出现，我们24小时没有故障，证明我们的游戏也过关了。

去年有一个根本性转变，就是人们开始拥抱云，然后开始往云上转移，我觉得我们这个风口来了，所以我们把我们过去两三年积你不成，一百台服务器就砸手里面了，如果你成了一百台服务器不够有，你要再去买五百台，说不定来不及。

所以手游等于是完全彻底拥抱云计算服务，所以我们去年进入了手游云，我们去年年底就做了一款，就制成了一款爆款的游戏，全民起义，一天是2600万这样一个爆款游戏，我们不光是撑住了，而且是在上线24小时最紧张，可能有一系列问题都可能出现，我们24小时没有故障，证明我们的游戏也过关了。

去年有一个根本性转变，就是人们开始累，加上我们投入，我们投资十亿美金。这点也很重要，我们之所以告诉大家我们会投十亿美金，有很重要一点就是说大家知道云这个业务，不是想着全做的，因为你的资本投入，资产投入要这么高，硬件、IDC、带宽要很高，而且你一次性投入进去，三年才才能折旧，所以一开始投入的钱，资金量很大的。所以这不是一个小公司玩的游戏。所以在这点上，从竞争角度来看，你先看小的移动公司，我是觉得他们可能在某一个非常小的领域，一个垂直领域能做，我觉得这也是我们机会。

再一个就是说，因为我们做这么多是2B的业务，2B的云服务，给企业提供云服务，这不是一家像消费者互联网那样一家通吃这么一个产业，所以一定会留下三到五家这样的龙头企业，所以我觉得对我们来说风险也小很多。这是我们做转移战略变化的一个，也不是变化，一个新战略的很重要的原因。

Q：我们现在主要做2B的市场，为什么之前会舍掉2C？

张宏江：这从两个角度，第一个就是2B和2C是需要完全不同的运营方式，我们决定要聚焦，聚焦到一个地方，我们可能两个只能选一个，所以我们决定选2B。另外2B商业模式很清晰，2C今天还没有一个2C云服务厂商在中国有一个清晰大家可以看的到的商业模式，一定是你要把和其他服务结合到一起，这是为什么我们把2C的业务转让给其他公司，其他公司它，所以我觉得对我们来说风险也小很多。这是我们做转移战略变化的一个，也不是变化，一个新战略的很重要的原因。

Q：我们现在主要做2B的市场，为什么之前会舍掉2C？

张宏江：这从两个角度，第一个就是2B和2C是需要完全不同的运营方式，我们决定要聚焦，聚焦到一个地方，我们可能两个只能选一个，所以我们决定选2B。另外2B商业模式很清晰，2C今天还没有一个2C云服务厂商在中国有一个清晰大家可以看的到的本身有其他2C的业务，他把它结合到一块，反而是他的一个长项了。

Q：现在包括BAT，他们也都在发力云，而且投资也特别重，跟我们不相上下，我们跟他们的竞争关系？

张宏江：百度做的网盘是2C的，但是它运作更多是针对游戏的，所以真正把它作为主业来做就是阿里，就是刚才我说的这个领域好歹他不是一家通吃，他会有三五加去投，另外我们比他们聚焦，我们这是一个一个在往里面走。所以这块我觉得我们不是特别担心。

Q：我们看到现在有很多云平台有一个创业者的扶持计划，就是可能把这些云服务贡献出来让创业者用，我们未来有没有这个计划？

张宏江：我们现在已经有了，我们只是没有在市场上面大张旗鼓的宣传，这个我得回去跟我们市场部门说一下，但是我们已经有了这样计划，所以在我们上面有几百家小公司在用，都是创业公司，所以计划我们已经推出来了。

Q：这个其中的模式或者是我们所要力求的利益点在哪呢？

张宏江：很容易，你看那些公司他要不成的话也就无所谓了，他要成的话这个公司一定成长为非常迅猛的，无论是免费也好，还是减价也好，未来当你业务进入市场以后一定是你正常业务模式来做，所以这个对于未来同样是一个很清新的商业模式。

Q：那现在从政府的层面来讲，去年也在提智慧城市这方面，但是在大多区域云计算方向好象没有特别有亮点项目在做，您怎么看这样一个政策？

张宏江：我你不需要特别去，尤其在云这个领域里面，你不需要特别看什么亮点，但是你要看一点，比如说去年一个亮点是什么，是小米手机量冲的很快，其他的手机量上的也很快，小米是比别人还要快，你看起来这是一个移动互联网的亮点，但是谁在做，他们用户的数据存在什么地方，用户数据是不是也增长的非常非常快，所以这他带来云计算的市场，比如小米去年的数据增长七倍，他就带来了我云存储的存储量，日传的上传量增长了七倍，从而使我的规模一下子云存储服务是全国最大的，所以这是不是亮点，显然是亮点项目在做，您怎么看这样一个政策？

张宏江：我你不需要特别去，尤其在云这个领域里面，你不需要特别看什么亮点，但是你要看一点，比如说去年一个亮点是什么，是小米手机量冲的很快，其他的手机量上的也很快，小米是比别人还要快，你看起来这是一个移动互联网的亮点，但是谁在做，他们用户的数据存在什么地方，用户数据是不是也增长的非常非常快，所以这他带来云计算的市场，比如小米去个亮点，但是大家可能注意到是小米成长这个亮点，忘掉他所带来整个产业链的成长，你看其他智慧城市也好，还是说的很热的物联网也好，还是这次总理讲到的互联网+也好，他未来都会带来更多的相连的设备，包括智能家居，然后这些设备做什么呢，当然他们之间彼此要通信，更重要一点他们产生大量数据，他们信号大量的计算资源，而这些计算资源也好，他产生数据也好，未来都会在云平台上，所以它带来就是云平台智能增长。

今天你可能不会注意到游戏在过去二年发展是迅速的，你看到是出口看到是中国制造，你可能不是特别留意中国电场的发电量增加特别厉害，中国对石油的消耗增长特别厉害，这些产业也都被带起来了，或者说世界，因为中国全国到处都在建房子，带来了建筑设备的成长迅猛，带来了矿石价格的提升，实际上我觉得社会城市也好，物联网也好，互联网+也好，智能家居也好，都会为云计算，或者云计算服务带来非常非常多的用户，非常非常多的数据，非常多的计算的需求，所以这个促进了云的发展。

所以这也是为什么2014年云计算爆发的一年，我想2015年可能会更快。

Q：不论金山还是猎豹，他们都在说国际化的问题，我们今年推出All-in cloud云的计划，它的国际化的重要性有多大？

张宏江：我们谈到云这块，我们服务主要中国厂商，中国房子，带来了建筑设备的成长迅猛，带来了矿石价格的提升，实际上我觉得社会城市也好，物联网也好，互联网+也好，智能家居也好，都会为云计算，或者云计算服务带来非常非常多的用户，非常非常多的数据，非常多的计算的需求，所以这个促进了云的发展。

所以这也是为什么2014年云计算爆发的一年，我想2015年可能会更快。

Q：不论金山还是猎豹，他们都在说国际化的问题，我们今年推出All-in cloud客户，但是你发现包括小米这样的客户，它有全球精英的计划，或者已经走出国门进入了东南亚市场，进入到印度市场，未来还会进入北美、欧洲市场。从这点来说，既是我们服务中国的客户，我们也依然需要服务他们在海外的需求，所以我们业务一定是国际化的业务，所以我们在香港和美国IDC中心马上就开了，我们会为他在北美和东南亚提供云计算和云储存的平台服务。

Q：从云计算，云计算跟大数据是相连的，我们在大数据会不会成为我们明年的一个主要计划？

张宏江：因为我本人是以前做科研的时候是做识别的，对大数据的理论，大数据运用都很清楚，我们金山的业务分成几块，显然大数据对我们来说是很重要，尤其是对于我们猎豹移动，他要了解每个用户的特征，然后了解每个应用的特征，从而使更好为这个用户来服务，更好了解应用特征以后，它在手机上怎么帮他省电这些东西，这是用大数据，肯定是需要的，但是更多是为了自己业务。显然我们游戏需要大数据分析来帮助我们更好的了解我们用户的组成流通他们喜好，他们玩游戏时间的特征，但是在云计算这块，我们恰恰是大数据受益者，但是我们会聚焦在提供云存储和计算包括数据库，在这个层面上，而不去也不应该去动用用户的数据，所以我们会和拥有数据这些公司，小米也好、WPS也好或者是其他客户也好，这些要，尤其是对于我们猎豹移动，他要了解每个用户的特征，然后了解每个应用的特征，从而使更好为这个用户来服务，更好了解应用特征以后，它在手机上怎么帮他省电这些东西，这是用大数据，肯定是需要的，但是更多是为了自己业务。显然我们游戏需要大数据分析来帮助我们更好的了解我们用户的组成流通他们喜好，他们玩游戏时间的特征，但是在云计算这块，我们恰恰是大数据受益者，但是我们会聚焦在提供云存储和计算包括数据库，在这个层面上，而不去也不应该去动用用户的数据，所以我数据实际上是属于他们的，存在我们这，利用我们的平台，除非他把这个任务交给我们，这些数据本身我们是不能够用来做任何分析的，在这点上我们交代很清楚，我们不能够去抢别人饭碗，或者说不遵守数据的所属性，或者数据的隐私性，这块是我们做云非常忌讳的，就是做云的恰恰是我们竞争对手，一个很大竞争对手，他又想做云基础结构，又想拿别人数据，这样的话他就会跟很多垂直的云的应用会形成一个竞争状态，比如你做金融云，那你自己要在做金融，你是做教育，你自己做教育。

所以我们恰恰在云这块非常聚焦，我们就是做云的平台，我们就是做平台服务。上面的数据的所属性属于你，你除非让我们帮你运营当然也可以，但是第一个是属于你的，这样才能让别人放心的数据放在你这，或者放心属于你的计算，而不担心自己的商业机密被你利用来做别的事情，甚至很了解你，这点是非常非常重要。

Q：您的意思是说，如果是一个做云计算的公司，他不应该去做大数据这样一个战略业务，可以这么理解吗？

张宏江：我的意思是说如果你是做云平台的业务，你不应该利用和你客户在利用数据上面进行竞争。

Q：金面会有什么投资方面关注的方向？

张宏江：我们会看到我们自己的业务线，我们会不断看，我们在业务发展过程中间需要哪些生产系统的合作，或者需要哪些新的基础新的产品，或者说未来怎么样，有什么需求，这块我们会不断的看，但是重点你可以想象出我们四个业务，我们去年在手游的团队上也投了不少，就是说投的方式不一样，我们是买团队进来，不管是十个人、八个人，团队就进来了，然后我们在猎豹投了很多，当然了也买了一个，现在我们集团层面上投了世纪互联，作为生态链一个很重要合作伙伴，我想未来我们还会不断看。我坦白说，像金山这样的公司，然后像我们金山云这样还属于创业阶段的公司，谈布局是一种奢侈，更多是谈自己生存和发展，然后在生存和发展中间如果需要并购也好，投资也好，我们一定会按我们需要来做。品，或者说未来怎么样，有什么需求，这块我们会不断的看，但是重点你可以想象出我们四个业务，我们去年在手游的团队上也投了不少，就是说投的方式不一样，我们是买团队进来，不管是十个人、八个人，团队就进来了，然后我们在猎豹投了很多，当然了也买了一个，现在我们集团层面上投了世纪互联，作为生态链一个很重要合作伙伴，我想未来我们还会不断看。我坦白说，像金山这样的公司，然后像我们金山云这样还属于创业阶段的公司，谈布局

Q：未来小米在我们各种业务比重会不会逐渐加大，我们对它的依赖性？

张宏江：小米目前在我们云存储这块是我们最大客户，我想一方面希望小米发展更快，它会用我们更多的云计算平台，更多的云存储，它会帮我们带更多WPS，然后它也会帮我们带更多的猎豹基本上作为它的给客户提供基本的服务，那么这点我是希望小米增长越快越好，当然对我们一个独立运营的公司来说，我希望我们客户远远不光是一家大客户，希望更多的。所以这也是我们今年的目标，除了现在云这个业务以外，其他业务小米在我们量很少很少，比如说猎豹比如WPS，那么云这块小米在我们这非常非常大，而且小米是作为金山云的投资者。我想我们在2015年希望小米继续涨，但是我们希望其他业务涨的更好，我们也在不断的开发新的客户。

Q：游戏方面我们有怎样的？

张宏江：我们2015年会有好几款手游出来，而且我们有信心，我们相信我们有大概七款爆发的游戏。

Q：能透露一下关于什么方面的？

张宏江：我们还是武侠的手游。

Q：我在补充一个题外话，张总您怎么看待人工智能这块？

张宏江：这也是属于我自己领域，我觉得人工智能在过去五六年有一个迅猛的发展，但是它受益于两块，我正好在两年前，2013年时候在中国CNCC大会上做过一个关于大数据的报告，好，我们也在不断的开发新的客户。

Q：游戏方面我们有怎样的？

张宏江：我们2015年会有好几款手游出来，而且我们有信心，我们相信我们有大概七款爆发的游戏。

Q：能透露一下关于什么方面的？

张宏江：我们还是武侠的手游。

Q：我在补充一个题外话，张总您怎么看待人工智能这块？

张宏江：这也是属于我自己领域，我觉得人人工智能因为这是一个四五十年这么一个题目，那么为什么在四五十年后突然又火起来，或者过去这五年十年有一个很成功进步，很重要一点是在于两个因素。

一个就是计算能力的改变，因为云计算的出现，因为GPI的出现，使的计算量，计算能量变的比以前的便宜的多了，而且可用的量是很大的，这是一块。

第二，数据量的迅猛爆炸，以前你作为AI，比如我们做模式识别的话，你一般都要训练模型，或者是不管这个模型是一个隐性的模型还是一个完全解析的模型，你都需要大量数据来训，以前你是没有这么多数据，既没有这么多计算能力，也没有这么多数据，当然在方法论上过去也有很大改善，但是今天所谓的深度学习（deep learning）说穿了也就是90年代初、80年代末搞的很火的就是神经网络，今年我们的主题报告一开始讲，第一页就是神经元。

所以从做法上应该有一个突破，但是更重要应该是在计算能力和数据上的突破，这块我想在未来发展速度还是这么快，还会加速，但是真正的突破是在具体的应用里面，不要死亡在一个通用的智能上，像人的大脑一样有任何突破。我觉得这个在我有生之年我不觉得有像提到我们大脑的，但是在垂直领域能识别，在增加时，在这一系列智能制造，在机器人方面，就是在一个垂直领域都会有超过人的能力这种智能，云识别可能比人的arning）说穿了也就是90年代初、80年代末搞的很火的就是神经网络，今年我们的主题报告一开始讲，第一页就是神经元。

所以从做法上应该有一个突破，但是更重要应该是在计算能力和数据上的突破，这块我想在未来发展速度还是这么快，还会加速，但是真正的突破是在具体的应用里面，不要死亡在一个通用的智能上，像人的大脑一样有任何突破。我觉得这个在我有生之年我不觉得有像提到我们大脑的，但是在垂直领域能识别，在增加时，在这一耳朵还厉害，平均的人比如像我说话带口音，或者是看人脸识别上可能会，因为人有不经意的时候，那家属也一样。

所以在这些垂直领域会有很突破出现，但是不要指望有通用的智能突破们的智慧。