2014年从微商兴起之时，就不是风平浪静的，从一个又一个的创富故事，到朋友圈被迫刷屏的无奈，再到微商被诟病传销的警示。这一波微商的崛起，正在挑战淘宝电子商务的霸主地位，也在引领着移动电商的风潮。而这波微商风潮背后的推波助澜者，是那些第三方服务商。如今他们已不再是简单的开发工具，已慢慢走到台前，走向风口，助推微商们起飞，抑或自己独占山头。

　　在微盟的创始人孙涛勇看来，微商是指企业或者个人基于社会化媒体开店的新型电商，是一种新的业态和模式。大多数微商是依靠微信发展起来的，微信提供了基于熟人关系的移动电商平台，在朋友圈卖货暴富，微信发挥着重要作用。同样第三方服务商也是依靠微信来开发的，如果没有微信提供的各种服务和接口，第三方服务也无计可施。

　　以微盟为例，它是一家专门为微商服务的第三方服务商，成立于2013年5月，注册资金1075万，2014年7月，拿到A轮3000万融资，投资方为华映资本，估值3亿。有人会说这也太快太高了，但从目前国内微信的第三方服务平台接近1000家来看，其中有多家融资已过千万，口袋购物（微店）获腾讯领投C轮3.5亿美元，口袋通获A轮数百万美元，点点客获A轮1500万人民币，可见资本对微信第三方服务平台的青睐。

　　行业适用性广

　　在2014年腾讯合作伙伴大会上，腾讯方面公布了一项重要举措：微信将对第三方平台开发专门的针对性接口。而这也是众多第三方平台一直希望看到的，意味着微信正式接纳这些第三方平台。对微信来说，微商一直是把双刃剑，要么让部分人成为暴发户，要么破坏多数人的用户体验，所以一直以来微信都是谨慎再谨慎。微信除了看好微商的发展趋势外，更希望通过提供接口获得商户信息的管理权，从而来净化微商环境。也就是说一直以来，在朋友圈恶意刷屏的微商，将面临微信的严格管理，而这也给第三方服务商带来更大的机会。微商也许会从最初基于微信朋友圈的C2C微商，演变为基于公众号的B2C微商。

　　而要想在微信公众号开店，要么自己开发系统，但这对于一般的企业和小商家来说是没有技术支持的，要么就去找第三方服务商，让他们帮助开发系统和提供技术服务，而这又会增加一定开发成本。拿微盟来说，他们提供的基本上是标准化的开发服务。产品有八大体系：微菜单、微官网、微会员、微活动、微商城、微推送、微服务、微客服，这些服务基本涵盖了微商的整个服务体系。当然这些服务不是免费，有些甚至价格不菲。目前微盟产品版本有六种：试用版（三天免费）、免费版、增强版（3800/年）、黄金版（5800/年）、行业版（8800/年）、至尊版（12800/年）。

　　而这只是购买软件的费用，光靠这些软件还不能带来大量的销量，往往还需要做一些营销推广，包括一些促销插件的服务、分销平台的服务等等。微盟目前有60万家商户，有电商、房产、汽车、医疗、婚庆等不同行业的服务。微盟跟其它第三方平台不同的是，微盟采取多产广销的方式，为多个不同的行业提供服务，而不像口袋通等平台垂直化专注于电商服务。微盟这样的方式虽然可能增加成本，影响用户体验，但却可以为其迅速增加商户基数。

　　代理模式

　　微盟之所以发展如此之快，其中很大的支撑是其渠道销售模式。其实 ，对于很多互联网公司来说，他们似乎对这种传统的零售销售模式有一种天然的排斥，感觉在互联网时代这种模式已经落后了。在他们看来，太过依赖代理反而可能会被渠道所挟持，同时互联网公司大多以免费或低价的方式运营，而这样就会跟代理商之间的利益分配不好协调。而微盟却偏偏选择了拥抱代理商，发展代理商为其销售产品。

　　目前微盟有代理商900家，遍布全国各省市，而且有地域划分，大城市代理商会多一些，地级市最多两个三代理商。代理商要先预付5000元押金，还要预付20000-30000代理金，自上而下分钻石代（核心代理）、金牌代、银牌代（走散单的）三个级别，按级别可以享受3-5折的返点。根据代理商所在的区域不同，所收的代理费也有所区别，比如东部发达地区和西部欠发达地区收取的代理费是不一样的，当然代理商所能带来的客户量也是不一样的。

　　而与传统渠道销售模式不同的是，微盟采用的是扁平化的代理模式，不设地区总代理，因为如果授权给区域总代理，但总代理不给力，那基本在授权期内这个城市的业务就没戏了，另一方面，也能让代理商之间相互竞争和制衡。据说，微盟的一个钻石代每月能贡献50万的销售额，这样的销售效率，不仅要高于微盟自己的销售效率，也自然要高过其他众多第三方微信服务商的效率。当然，这些代理商也更愿意为他们销售产品。但是，同时当产品量上去之后，这些代理商的产品服务包括售后服务能否得到保证，也是微盟之后会面临的问题。

　　社会化分销

　　有了渠道就有了商户，但有了商户第三方平台就能为商户带来销量吗？目前来看，除了一些比如面膜、护肤、服装类的快消品会带来大批销量，而大部分微商所带来的销量其实是有限的，有些商家的月销量甚至只有十几单，微信社交链并没有为商家带来喜人的社交转化。 当然可能是因为公众号的订阅用户量太少，可以通过大批量刷粉来解决，但有了用户量不一定等于有了购买力，而卖不出去就会有大量的库存。这是微商们最不愿看到的。

　　第三方平台他们卖的不只是产品，更多的是服务，如何帮助微商营销推广，卖出更多商品，才是他们的立足之点。所以微盟推出了社会化分销平台SDP，就是将社会化媒体和移动社交的分散流量聚合起来，实现线上线下互通、粉丝沉淀，整合传统分销体系。当然这样举措的重点是在分销上，又是一次渠道的下沉，不过更重要的是技术和信息管理。微商也许可以利用这样的社会化分销平台，让更多的人看到自己的商品，同时对顾客的喜好有更好的了解，可以更精准的推荐商品，从而带来更多有效的订单和收益，当然这是他们希望看到的。

　　在微信这一超级工具的带动下，微商经营是热火朝天，而第三方服务平台可以说是如日中天，不过竞争也是相当激烈。不仅有所谓的“国家队”微信风铃的高逼格，高门槛；更有腾讯的嫡系微信小店站位，抢占一级入口；主打免费开店的口袋通，拿到融资，更名“有赞”后发展势头迅猛；而微盟在推出一系列措施后，规模仍在不断扩大。随着微信逐渐参与微商，微商将迎来一轮新的洗牌，包括这些第三方服务平台也不例外，而能否为微商提供更加服务化，个性化，垂直化的服务将成为关键。