云计算当前最大的问题就是说的人多，但做实事的人少。荣之联董事长王东辉认为，现在正是企业转向云计算、大数据的最好时机，不要等到企业面临生死存亡的抉择时再转型，那就太晚了。

以2011年上市为新的契机，北京荣之联科技股份有限公司(以下简称荣之联)在不断进行业务扩张的同时，把战略重点从以前的企业数据中心慢慢转移到云计算和企业IT服务、大数据和物联网、生物云、自主可控替代四大业务领域。在荣之联董事长王东辉看来，这种转变是企业定位和业务范围持续进化的必然选择。云计算与大数据是未来发展的大方向。荣之联必须适应这一趋势，实现业务新的飞跃。

转型是顺势而为

荣之联目前的业务主要是上文提及的四大领域。这些业务是围绕“云、物、移、大、智”展开的，也是当前IT市场发展的主流。“云计算当前最大的问题就是说的人多，但做实事的人少。虽然各地建了很多‘云数据中心’，但实际可运行的项目很少。”王东辉告诉记者，“现在正是转向云计算、大数据的最好时机，不要等到公司面临生死存亡的抉择时再转型，那就太晚了。”

王东辉每年都会花大量时间去国内外各地考察，按他自己的话说是“学习新趋势”。在云计算时代，最深刻的变革是IT交付方式变了，以前企业客户要自建IT基础架构，但现在只要租用云服务即可。举例来说，华大基因在美国收购了一家公司，这家公司几乎所有的业务，包括办公、ERP、数据交付等都已经在云上运行。“云是必然的趋势。所有人都要清楚地认识到这一点。这是业务转型的前提。”王东辉表示。

荣之联是一家上市公司，保持每年30%的业务增长对王东辉来说也是不小的压力。为了实现这一既定目标，王东辉必须让公司的业务布局更具前瞻性，为公司未来3～5年甚至更长远的发展打算，而云计算、大数据就是未来荣之联新的业务增长点。

以大数据业务为例，以前，荣之联只是为大数据提供底层的支撑系统。但是2011年上市以后，荣之联改变了策略，转为两条腿走路：一方面自己开发大数据的相关产品和方案，另一方面加大收购的力度，不断扩充大数据业务。

荣之联是国内领先的企业IT集成和服务提供商。不过，云计算也给荣之联带来了极大冲击。对此，王东辉有清醒的认识：“云计算给我们提供了一个新的发展机遇。相对于全球市场来说，中国市场相对独立，我们还有时间调整自己，跟上云计算发展的节奏。在实现业务转型后，我们可以更好地聚焦企业级客户的需求，为它们提供更全面的服务。客户对于我们提供全面解决方案和服务能力的提升给予了充分肯定，增强了与我们合作的信心。”随着业务线的扩张，荣之联的人员也迅速增加至当前的1600人。

2014年是国产化替代浪潮风起云涌的一年。荣之联一直在发展自有品牌。借国产化替代之春风，荣之联有更多机会在一些新兴领域打造自己的产品，比如云资源管理、云存储、云盘等，这既响应了国家自主可控的号召，也可以让荣之联积累更多经验，为企业级客户提供定制化的产品。

混合云再等三五年

云计算、大数据是未来的发展方向，也是IT厂商争夺的新焦点。可以预见，未来在云计算、大数据领域又会出现众人争过独木桥的景象。早就开始在云计算、大数据市场布局的荣之联将如何凸显自己的差异化竞争优势呢?

“在当前的云计算市场上，仅凭‘真干还是假干’这一条就可以将众多市场竞争的参与者区别开。”王东辉表示，“我们对云计算舍得投入，真抓实干，关注的是那些真正想从云计算中获益的企业级客户。它们的需求是真实存在的，而且愿意进行长期投入。”

在消费互联网市场上，中国企业已经完成了从模仿到自主创新的转变，甚至在全球市场上也不逊于那些国外巨头。但是在企业级市场上却是另一番景象，中外厂商之间的差距十分明显。现阶段，王东辉并没有把竞争对手看得那么重要，反而是看到很多企业和用户面临云计算、大数据的挑战而没有积极行动起来，这让他有点着急。

具体到云计算项目的落地，目前荣之联遇到最多的项目还是私有云。已经踏上云计算之旅的企业用户可以分成以下三类：大部分的用户已经完成了IT系统的虚拟化，它们现在想建立一个云管理平台，实现IT资源管理的自动化，并向云的自助式服务模式转变;还有一部分大型企业用户考虑到集约化，将云计算平台用于开发和测试环境，比如电信运营商;目前只有极少数的企业用户提出了明确要求，将云计算平台用于生产系统。

“当前，在中国企业客户中，混合云的需求还没有出现，因为在中国能满足企业客户需求的公有云几乎没有。”王东辉表示，“不过，混合云毕竟是大势所趋，所以我们要做好两手准备。一方面做好私有云项目，因为它可以为企业带来收入，满足当前业务发展的需要; 另一方面，关注公有云的发展，与客户、公有云服务商保持密切沟通。未来3～5年，混合云将在企业市场上逐渐成熟起来。”

实际上，荣之联通过它的客户，比如华大基因，也与像阿里云、亚马逊AWS这样的公有云服务商有过亲密接触。

混合云顾名思义，要解决私有云与公有云连接和交互的问题。在这个过程中，系统集成和服务商能发挥什么样的积极作用呢?这个问题要从两个方面看：一方面，云计算的出现，特别是云将IT变成一种服务进行交付，这对于集成商原来做的产品集成工作来说是一个巨大冲击，而云平台完全可以取代企业自建的IT基础设施，对于一个想向服务转型的集成商来说，未来可以减少投入在IT底层基础架构方面的精力;另一方面，混合云的实施对于上层软件，特别是与业务和应用密切相关的软件、咨询、服务等要求更高，这给集成商的转型指明了一条道路。

不过，王东辉也指出，中国的国情比较特殊，中国企业自身的IT技能较差，在转向云计算平台后，云平台的监测、使用、管理等还会借助系统集成和服务商的力量。不过对于集成商来说，从以前卖机器到现在卖服务是水到渠成、不可逆转的一种转变了。

以后，传统的系统集成和服务商就要扮演“云经纪人”这个角色。在云计算时代，一个服务提供商能够立足的根本是优秀的人才和丰富的经验和技能。

数据最重要

在大数据方面，荣之联的发展道路可以划分成两个阶段。第一个阶段，从大数据的技术入手，注重大数据工具的引入和开发。在这个阶段，荣之联先后与永攀科技等国内外的大数据公司合作，积累了一定的技术经验。第二个阶段，也就是近两年，王东辉清楚地认识到，大数据成败的关键不是工具或产品，而是数据本身。“依靠大量人力的生意不是好生意，依靠大量机器的生意才是好生意。做流程不是好生意，做数据才是好生意。”王东辉分析说。

正是遵循这样一个思路，荣之联最近两年在大数据领域展开了新的收购，其中最典型的代表就是泰合佳通和车网互联。

在传统行业，比如生物领域，荣之联与华大基因有数年的合作，积累的数据达数十PB。泰合佳通在移动通信领域拥有丰富的经验，可为用户提供移动通信行业系统平台开发服务、终端软硬件产品、网络咨询设计和优化服务。车网互联的长项在于移动互联网和物联网技术，可向车辆或其他移动对象提供远程管理信息服务解决方案。

上述收购不仅让荣之联实现了业务的横向扩张，而且为深入开展大数据业务奠定了坚实基础。在车网互联的后台，荣之联通过Hadoop平台进行数据分析。泰合佳通可以提供移动用户上网行为分析数据。这些数据就是荣之联开拓大数据业务的本钱。

在大数据方面，荣之联做的另一件事就是降低大数据工具的应用门槛。大数据的技术门槛较高，一个公司内部可能只有少数几个人会用大数据工具。荣之联的目标是通过自身的努力，让公司所有的技术人员都会使用大数据工具，这样就不会因为人的变动而影响整个公司发展的步调。

谈到公司2015年的发展计划，王东辉表示，保持30%左右的业绩增长是最基本的要求，同时还要在云计算、大数据两个领域实现业务扩张。