在云基础生态链上，包括设备及硬件供应商、SI/ISV及垂直行业伙伴，开放产业链不断演变，快速驱动IAAS在企业业务落地。

亚马逊AWS、MicrosoftAzure、VMware的VCHS等等，云供应商全力构建云生态链。他们与不同客户的深入合作，使IAAS服务方案与国内客户需求不断融合，以获取最佳的服务体验，从而在广泛层面赢得包括互联网企业、行业及企业级用户认可。

微软已经在中国形成了非常完整的布局。由世纪互联运营于去年落地的MicrosoftAzure公有云平台及服务已拥有超过3000家客户。

中国电信云公司联合云基础架构厂商VMware推出的混合云服务也陆续在不同行业落地。VMware于今年开始正式强化其云战略，与本地合作伙伴来推进云项目。

自2012年，甲骨文推出面向公有云、集成了软件与服务器、网络和存储的全新IaaS以来，甲骨文奉行“软硬集成”促进云平台的理念，在国内开展的公有云服务主要以咨询实施服务商自建数据中心，通过托管云的方式在国内落地。甲骨文云数据中心及云技术支持团队也将在国内落地。

IBM的IAAS重点在其企业级托管云和SoftLayer。前者主要针对于企业级用户的关键业务场景上，强调高可性性;后者主要满足诸如互联网等企业对公有云计算资源的要求。

值得一提的是，开源技术为IAAS普及推波助澜。国内外巨头涌入IT开源技术阵营，IT巨头之惠普、IBM、NEC、英特尔、雅虎、华为、中兴等纷纷纷纷参与OpenStack、Hadoop开发。

近年，IBM强调“开放生态”，并将大量研发投入到Linux，并加入打造基础设施层面的云标准OpenStack，且全面开放其平台技术。

在进军云的大军中，红帽将混合云作为主要投入方向，首先是IAAS平台。红帽下了很多功夫，如在虚拟化方面有基于KVM的RHEV，操作系统新推RHEL7。

作为开源软件Linux另一大代表，SUSE在云基础设施解决方案方面，以其专注性与创新而独树一帜。SUSE以其设计、服务与生态合作，在IAAS领域确立其专业地位。

焦点分析：服务动态化加速业务融合

在创新开放的云计算大旗下，IT进入大洗牌过程。IBM、微软、甲骨文及VMware等等，主流IT技术厂商不可回避。

“去IOE”国产化潮流，使得以银行、电信等传统大行业用户投入转向业务应用，并加大对开源云平台的投入。

目前虽然开源云平台还在POC试验其未进入真正生产阶段，但所有IT企业在构建新业务系统时，将开源IAAS视为首选。

在开放混合云环境中，Linux作为OpenStack开放平台集大成者，受到国际巨头追捧。国内多家大SI均投入OpenStack开发;华为、中兴通讯有百人团队参与技术研发。

为打造云联合生态系统，惠普基于OpenStack分布式云计算，推出其Helion联盟，以吸纳ISV、SI及增值伙伴，加速开放标准云服务的落地;并推出相关解决方案，基于涵盖计算和存储等融合基础设施，以实现由云交付模式支持的软件定义数据中心。

在开源IAAS系统，全面强化与国内大SI合作。首先拉近与电信运营商的合作，并尽快推进云计算项目在企业级市场的落地。

与世纪互联等本地IDC展开合作，是巨头推进IAAS落地中国的一大投入。针对企业级客户的关键业务需求，构建高价值云已成为他们的重点业务。同时，与诸多云ISV、应用软件供应商及云咨询实施商的紧密合作，也是他们推进其云战略的重要手段。

IAAS供应商合作伙伴策略将层层推进，通过与具有行业背景的SI的紧密合作，整合伙伴行业优势资源，推出相关的解决方案，从而促使客户采用IAAS资源并实现应用。

渠道发展建议：深入企业业务层作创新实践

IAAS在公有云方面，虽然以其如同水一样可取可用的方式，在企业用户的非核心业务上得到认可，但重点用户强调行业特性应用，需要专业高标准的服务。

由此，基于业务，供应商IAAS战略将日益趋向行业集成，深入客户需求关注客户业务，倾重于为不同行业客户提供具体云应用。

围绕云交付，供应商将与本地数据中心资源相结合，以分级服务方式来提供广泛的云平台，并在部署及管理多种云平台上下功夫。

因此，从合作发展来看，聚集于专业服务及可交付的服务，供应商将全面联合本地伙伴，基于他们在行业及企业业务的不同优势来构建全新的云服务模式，以保障云服务的快速落地。

随着基础云服务围绕I/O、性价比、带宽等多个维度深入展开竞争，伴随而来的安全与稳定成为客户选择云平台的关键要素。由此，云供应商与各地区域云基地合作构建安合可信的数据中心，并在细分领域，针对多个细分市场推出云平台，以发展区域力量。

供应商倾重构建数据中心安全、虚拟可信云平台。他们致力于联合多个专业领域的SI/ISV来打造专业的行业云平台，以提升云服务品牌广泛影响力。

同时，IT巨头都在强力支撑开源云平台。其渠道策略重在构建开源商业模式，打造强大的技术支持体系，以保障开源云平台落地企业实际应用。

对于传统IT企业而言，除了基于优势资源，在技术创新及云应用服务上推陈出新，才能与不断涌现的新兴IAAS供应商一起，共同迎接IAAS全面开花。